Los vendedores externos, en su mayoría pymes, representan más del 60% de las ventas en Amazon. En 2024, las pequeñas y medianas empresas europeas vendieron 1.300 millones de productos a través de la plataforma, generando 350.000 empleos. Solo en España, 17.000 pymes venden activamente en Amazon.
Amazon acaba de anunciar una de las mayores reducciones de tarifas de su historia para 2026: 17 céntimos menos de media por unidad vendida en tiendas europeas. Si estabas esperando el momento de entrar, acaba de mejorar.
1. Planes de venta: Individual vs Profesional
Plan Individual: 0,99€ por artículo vendido. Sin cuota mensual. Limitado: no puedes acceder a informes avanzados ni categorías restringidas.
Plan Profesional: 39€/mes fijos. Sin límite de productos. Acceso a herramientas de publicidad, informes y categorías premium.
Si vendes más de 40 productos al mes, el plan Profesional sale más rentable. Y si piensas usar publicidad (imprescindible para visibilidad), necesitas el plan Pro.
2. Comisiones por referencia actualizadas
Amazon cobra un porcentaje sobre cada venta que varía por categoría. Las reducciones para 2026:
- Ropa y Accesorios: del 8% al 5% en productos de 15€ o menos; del 15% al 10% entre 15€ y 20€
- Productos del Hogar: del 15% al 8% en productos de 20€ o menos
- Comida para Mascotas: del 15% al 5% en productos de 10€ o menos
- Alimentación y Suplementos: del 8% al 5% en productos de 10€ o menos
Estas reducciones hacen viables márgenes que antes no cuadraban, especialmente en productos de ticket bajo.
3. Tarifas FBA 2026
Amazon reducirá las tarifas de gestión logística FBA en una media de 20 céntimos por unidad desde diciembre 2025. Para productos de bajo precio (20€ o menos), la reducción media es de 45 céntimos por unidad.
Los incrementos puntuales (almacenamiento mensual, tarifas de devolución al vendedor, liquidación) suponen solo 0,02€ de media por unidad. El balance neto es claramente favorable.
4. FBA vs FBM: cuándo usar cada uno
FBA (Fulfilled by Amazon): envías stock a almacenes Amazon. Ellos gestionan almacenamiento, envío, devoluciones y atención al cliente. Tus productos llevan badge Prime.
FBM (Fulfilled by Merchant): tú gestionas toda la logística desde tu almacén.
Usa FBA cuando:
- El producto tiene rotación alta y margen decente
- Quieres el badge Prime (clave para Buy Box)
- No tienes infraestructura logística propia
Usa FBM cuando:
- Productos voluminosos con tarifas FBA prohibitivas
- Margen tan ajustado que cada céntimo cuenta
- Ya tienes logística optimizada
5. Nuevas tarifas a vigilar
Tarifa de bajo nivel de inventario: desde abril 2025, Amazon cobra si tu stock relativo a demanda está por debajo de 28 días. Penaliza roturas de stock.
Tarifa de procesamiento de devoluciones: se aplica si tu tasa de devolución supera el umbral de tu categoría. Incentiva productos de calidad y descripciones precisas.
6. La Buy Box sigue siendo todo
El 80% de las ventas pasan por el botón Añadir al carrito destacado. Sin Buy Box, apenas vendes. Factores que determinan quién la gana:
- Precio competitivo (incluyendo envío)
- Disponibilidad de stock constante
- Métricas de vendedor impecables
- FBA tiene ventaja sobre FBM
7. Publicidad: ya no es opcional
El posicionamiento orgánico en Amazon cada vez depende más de ventas previas. Sin historial, necesitas publicidad para arrancar.
Sponsored Products: anuncios en resultados de búsqueda. Empieza aquí.
Sponsored Brands: banner con logo y productos. Requiere Brand Registry.
Consejo: lanza campañas automáticas primero para recopilar datos de keywords, luego optimiza con campañas manuales.
La realidad
Amazon puede ser tu canal más rentable o un agujero de dinero. La diferencia está en la ejecución: listings optimizados, precios competitivos, métricas cuidadas y publicidad estratégica.
Con las reducciones de tarifas de 2026, los números cuadran mejor que nunca para nuevos vendedores. Pero sigue siendo un canal que requiere dedicación profesional, no un experimento casual.