Saltar al contenido
  1. Inicio
  2. Comparativas
  3. Monday CRM vs Pipedrive

Monday CRM vs Pipedrive

Monday CRM combina ventas con gestión de proyectos y colaboración; Pipedrive es un CRM puro especializado en pipeline de ventas.

CRM Actualizada el 1 de febrero de 2026
Monday CRM Ver la ficha de Monday CRM
Pipedrive Ver la ficha de Pipedrive

En corto

Veredicto de ecomNinja Empate

Empate según necesidades: Monday para equipos que necesitan CRM + gestión de proyectos, Pipedrive para ventas puras.

Monday CRM

Elige Monday CRM si necesitas combinar ventas con gestión de proyectos y quieres una plataforma versátil y visual.

Visitar Monday CRM

Pipedrive

Elige Pipedrive si quieres un CRM puro enfocado en pipeline de ventas, sin distracciones ni complejidad innecesaria.

Visitar Pipedrive

Monday CRM vs Pipedrive, lado a lado

Lo que dicen sus fichas y, cuando se puede medir, lo que usan de verdad las tiendas de España.

Comparación de Monday CRM y Pipedrive
Criterio Monday CRM Pipedrive
Precio Desde $12/usuario/mes (Basic). Pro: $28/usuario/mes. Enterprise bajo consulta. Desde 14 USD/usuario/mes
Valoración ecomNinja 3 de 5 Correcta, con matices 5 de 5 Muy recomendable
Origen Israel Estonia
Para quién

Equipos de ventas de 3 a 50 personas que necesitan un CRM visual e intuitivo sin depender de desarrolladores. Pymes y startups B2B que buscan gestionar pipelines, automatizar follow-ups y tener forecasting sin la complejidad de Salesforce. Directores comerciales que quieren dashboards en tiempo real para monitorizar rendimiento por rep. Equipos que ya usan monday.com Work Management y quieren un CRM integrado. No recomendado para freelancers (mínimo 3 usuarios).

Equipos comerciales de pymes (2-50 personas), startups B2B, agencias, consultoras y freelancers que necesitan un CRM centrado en gestión de pipeline de ventas sin complejidad enterprise.
Integraciones 20 en su ficha 20 en su ficha
Ficha en ecomNinja Ver la ficha de Monday CRM Ver la ficha de Pipedrive

Monday CRM y Pipedrive, sin cifra de uso: el Radar solo ve lo que carga la portada de una tienda y esta herramienta no está en su catálogo.

Pros y contras de cada herramienta

Tal como figuran en la ficha de cada herramienta.

Monday CRM

Ver la ficha de Monday CRM

Pros de Monday CRM

  • 4.6/5 en G2 con 1.000+ reviews y 78% de 5 estrellas — el CRM mejor valorado entre opciones no-enterprise
  • Interfaz visual intuitiva con curva de aprendizaje mínima: equipos operativos en 1-2 días sin formación
  • Automatizaciones no-code potentes: usuarios reportan 3.500+ horas ahorradas en tareas repetitivas de ventas
  • AI Sales Agents incluidos para cualificar y priorizar leads — HubSpot y Pipedrive lo cobran como add-on
  • 500+ integraciones nativas incluyendo Gmail, Outlook, Slack, Teams, LinkedIn, QuickBooks y DocuSign
  • Escalable desde equipos de 3 personas hasta enterprises con la misma plataforma base personalizable

Contras de Monday CRM

  • Mínimo 3 usuarios en todos los planes de pago — no hay opción para freelancers o equipos de 1-2 personas
  • Reporting avanzado solo desde el plan Pro ($28/usuario/mes) — planes básicos limitan dashboards a 1 tablero
  • Sin módulos nativos de marketing o servicio como HubSpot — necesitas herramientas externas para email marketing
  • Automatizaciones limitadas por plan: 250 acciones/mes en Basic, 25.000 en Standard, 250.000 en Pro
  • Flexibilidad excesiva puede llevar a configuraciones caóticas sin buenas prácticas de estructura establecidas
  • Sin versión gratuita permanente para CRM — solo 14 días de trial, mientras HubSpot ofrece plan free ilimitado

Pipedrive

Ver la ficha de Pipedrive

Pros de Pipedrive

  • Interfaz visual de pipeline intuitiva: arrastrar y soltar oportunidades entre etapas resulta natural incluso para usuarios sin experiencia técnica
  • Configuración rápida: un equipo puede estar operativo en menos de una hora, sin necesidad de consultor externo
  • Automatización de workflows flexible: secuencias de emails, asignación de leads y recordatorios configurables sin código
  • Más de 500 integraciones en el marketplace, incluyendo Zapier, Google Workspace y Microsoft 365
  • Relación calidad-precio competitiva para pymes: el plan Essential cubre las necesidades básicas a un precio razonable
  • API REST bien documentada para integraciones personalizadas y desarrollos a medida

Contras de Pipedrive

  • Sin módulo nativo de atención al cliente: necesitas herramientas adicionales para soporte post-venta
  • Los informes avanzados y previsiones solo están disponibles desde el plan Professional (49 €/usuario/mes)
  • La automatización de marketing por email (Campaigns) es un add-on separado con coste adicional
  • Gestión de proyectos post-venta limitada: una vez cerrado el deal, el seguimiento dentro de Pipedrive se queda corto
  • El plan Essential no incluye campos personalizados ilimitados ni secuencias de email

Análisis completo

Monday CRM y Pipedrive representan dos enfoques diferentes para gestionar las ventas de tu ecommerce. Monday viene del mundo de la gestión de proyectos y ha evolucionado hacia CRM, mientras Pipedrive nació específicamente para equipos de ventas.

Esta comparativa te ayudará a decidir si necesitas un CRM puro enfocado en pipeline de ventas, o una plataforma más versátil que combine ventas con gestión de proyectos y colaboración.

¿Qué es Monday CRM?

Monday CRM es el producto de ventas de Monday.com, la popular plataforma de gestión de trabajo. Aprovecha la flexibilidad visual de Monday para crear pipelines de ventas, gestionar leads y automatizar seguimientos, todo con la interfaz colorida y colaborativa que caracteriza a Monday.

Su propuesta es ofrecer CRM dentro de una plataforma que también maneja proyectos, tareas y colaboración de equipos. Ideal para empresas que quieren centralizar operaciones y ventas en una sola herramienta.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM especializado en gestión de pipeline de ventas, creado por vendedores para vendedores. Su filosofía es simple: visualizar cada oportunidad en un embudo de ventas y enfocarse en las actividades que mueven deals hacia el cierre.

Es conocido por su interfaz minimalista y por ser el CRM favorito de equipos que odian la complejidad innecesaria de herramientas tradicionales.

Diferencias principales

Aspecto Monday CRM Pipedrive
Origen Gestión de proyectos → CRM CRM nativo
Precio Desde 12€/usuario/mes Desde 14€/usuario/mes
Flexibilidad visual Muy alta (tableros personalizables) Moderada (pipeline centrado)
Gestión de proyectos Incluida nativamente Limitada
Enfoque CRM Versátil, adaptable Pipeline de ventas puro
Colaboración de equipo Excelente Buena
Curva de aprendizaje Moderada Muy baja

Comparativa de precios

Monday CRM tiene planes desde 12€/usuario/mes (Basic, mínimo 3 usuarios) hasta 24€/usuario/mes (Pro). También existe Monday gratuito para uso individual con limitaciones importantes.

Pipedrive ofrece planes desde 14€/usuario/mes (Essential) hasta 99€/usuario/mes (Enterprise). El plan más popular es Advanced (34€/usuario/mes) con automatización incluida.

Monday puede resultar más económico para equipos pequeños que también necesitan gestión de proyectos. Pipedrive ofrece funcionalidades de CRM más específicas por precio similar.

Pros y contras

Monday CRM

  • Combina CRM con gestión de proyectos
  • Interfaz visual muy atractiva y personalizable
  • Excelente para colaboración de equipos
  • Flexible: se adapta a múltiples workflows
  • Automatizaciones potentes y visuales
  • No es un CRM nativo, puede faltar profundidad
  • Mínimo 3 usuarios en planes de pago
  • Puede ser overkill si solo necesitas ventas
  • Reportes de ventas menos especializados

Pipedrive

  • CRM nativo diseñado para ventas
  • Pipeline visual ultra-intuitivo
  • Configuración rápida sin complicaciones
  • Reportes de ventas especializados
  • Sin mínimo de usuarios
  • Gestión de proyectos limitada
  • Colaboración menos potente que Monday
  • Menos flexible para workflows no-ventas
  • Sin plan gratuito

Conclusión

Si tu empresa necesita tanto CRM como gestión de proyectos y colaboración de equipos en una sola plataforma, Monday CRM ofrece esa versatilidad. Es ideal para equipos que ya usan Monday para otros workflows o que quieren centralizar operaciones.

Si tu prioridad es un CRM especializado en cerrar ventas, sin distracciones ni complejidad innecesaria, Pipedrive sigue siendo la referencia. Su enfoque en pipeline visual y actividades de venta es imbatible.

Para ecommerce con equipos pequeños que hacen de todo (ventas, proyectos, operaciones), Monday puede simplificar al tener una sola herramienta. Para equipos de ventas dedicados, Pipedrive es más eficiente.

Otras comparativas

Con Monday CRM o Pipedrive, o de la misma categoría.

Ver las 110 comparativas